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应聘时,如何与老板谈薪酬
页面更新时间:2014-06-08 23:48  编辑:蔡伟婷

      

 应聘时,如何与老板谈薪酬

    小周刚刚从名牌大学研究生毕业,面临求职,他的简历写得顶呱呱,各种证书一大堆,自信找个薪水好的工作没问题,但几次面试,却都砸在谈薪水上。他很苦恼,究竟该如何与老板谈薪酬呢?

  应聘时谈薪酬,对于很多求职者是一个难题,本文尝试从心理学的角度,探讨这个问题。

  从老板的角度,首先看重的是你的能力,能够为他创造多大的价值。开门见山首先讨论薪酬未必是明智的,有时候老板面试时会问你目前拿多少钱,你可以这样回答:“我过去的工资数是多少并不重要,重要的是我的工作能力和专业知识是不是贵公司所需要的。”然后不露声色地把话题由薪金转到展示你以往突出的工作成绩、自身良好的综合素质以及你能为公司做贡献的专业领域,再表明一下你能为公司做出怎样的新贡献。

  当你和老板彼此已经有了相当的了解,迟早要谈具体的工资数目,这也是维护你利益的关键时刻。在求职前,你最好能通过各种渠道了解一下你所应聘公司、应聘岗位的大致薪酬情况,综合事业发展前景和你个人现实需要,明确自己对薪酬期望的心理底线。你可以让老板先说个数,通常老板心里也有他所能接受的上下限度,会在限度内自由调整,假如老板的出价低于你的心理价位,你就定一个比你原来薪水高出至少10%~20%的价,倘若你原来拿的钱太少,那么适当再抬高一些,但尽量不要说出太具体的数字,因为这样很容易造成僵局。即使你觉得老板的出价太低是对你的小看,也不要在语言上表现出来,尽量做到“温和而坚定”,在坚持原则的基础上保持微笑、幽默和礼貌。

  有时难免会出现不得已先开口出价的情况,注意勿将底线定得太低,可以给出一个大致和你心里想的差不多的薪酬,因为老板的谈判心理往往会盯住你的底线,所以你不能把底线定得太低。另外也注意保持灵活性,可以说:“根据我的经验和专业水平,以及目前人才市场这个职位的平均薪金水平,我期望的薪水是XX元到XX元之间,不知道是否与您的薪酬标准相吻合?”这样你就重新掌握了主动权。

  谈薪酬需要一些技巧,但对于部分求职者来说,更大的障碍不是老练的谈判对手,而是自己。有的人过于自卑,也有的人过于自大和自信,导致自己吃亏或求职失败。有的求职者“不好意思”去谈钱,或不善言辞,或过分缺乏理解和体验别人心理的能力,这些问题不是单纯掌握一些技巧能解决的,而是需要不断自我成长,也可以求助于心理医生,促进性格的真正成熟。